Маркетинг, як окрема самостійна дисципліна виділилася в 60-их роках минулого століття. З тих пір пройшло вже понад півстоліття: багато базові принципи, основи, закономірності цієї науки зазнали серйозних змін, пов'язане це, перш за все, з широким розвитком інтернет ресурсів, соціальних мереж, наукових комп'ютерних технологій. Сучасний маркетинг має свої особливості: якщо раніше провідну роль відігравала реклама, то сьогодні це стратегія просування особистих брендів, товарів, послуг. Для того, щоб не просто йти в ногу з часом, а й випереджати його хоча б на півкроку (адже саме це приносить успіх в маркетинговій діяльності), необхідно постійно вдосконалюватися: відвідувати бізнес конференції, онлайн курси, тренінги, лекції коуч, читати просунуту літературу по темі.
Високопрофесійні фахівці в цій галузі в сучасному світі споживання нарозхват. Якщо раніше до професії маркетолога ставилися з сумнівом, як до фахівця, який займається "не зрозуміло чим", то сьогодні грамотний, просунутий маркетолог - одна з найбільш оплачуваних, затребуваних професій. Багатьом підприємцям, які володіють невеликим бізнесом також доводиться освоювати навички просування продукти, збуту, реклами. З цією метою було створено рейтинг кращих книг по маркетингу, реклами та продажу в 2020 році, які допоможуть рости, удосконалюватися і навчитися чомусь новому в цій сфері.
зміст
- 1 Особливості сучасного маркетингу
- 2 Рейтинг кращих книг по маркетингу, реклами та продажу в 2020 році
- 2.1 Ігор Манн "Маркетинг на 100%. Ремікс. Як стати хорошим менеджером по маркетингу »
- 2.2 Ел Райс, Джек Траут «Маркетингові війни»
- 2.3 Людмила Саричева, Максим Ільяхов «Пиши, скорочуй. Як створювати сильний текст »
- 2.4 Енн Ламотт «Птах за птахом. Нотатки про письменстві і життя в цілому »
- 2.5 Філ Барден «Злом Маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо »
- 2.6 Пол Браун, Карл Сьюелл «Клієнти на все життя»
- 2.7 Марія Азаренка «Активуй свій персональний бренд»
- 2.8 Скотт Херф «Як створити продукт, який полюблять. Досвід успішних менеджерів і дизайнерів »
- 2.9 Говард Шульц, Дорі Джонс Йенг «Як чашка за чашкою будувалася Starbucks»
- 2.10 Девід Огілві «Огілві про рекламу»
- 2.11 Кирило Драновський «Гуру Інстаграм і скрипт великих продажів»
- 2.12 Тоні Шей «Доставляючи щастя. Від нуля до мільярда »
Особливості сучасного маркетингу
Сучасний маркетинг багато почерпнув від свого попередника. Однак часи настільки змінилися, стали іншими ринок, бізнес, навіть базові закони, принципи та правила часом вже не дієві. У чому ж особливості і основні характеристики нового маркетингу:
- Регулярне проведення масових заходів з метою залучення клієнтів: конкурси, розіграші, прес конференції, прямі трансляції;
- Першу скрипку тепер грає не реклама, а стратегія просування. Реклама на першому місці знаходиться тільки для великих брендів;
- Маркетологи сьогодні - це не фахівці, які визначають попит, а ті, хто створюють ідеї, нові тренди, які обумовлюють потреби і потреби сучасної людини. Вони не просто шукають ринки, вони створюють ці ринки;
- Орієнтований він переважно на роботу в соціальних мережах, інтернеті. На піку сьогодні знаходиться соціальна майданчик Instagram. Вона обійшла навіть Facebook. Це такий масштабний проект для розвитку дрібного бізнесу, підприємництва;
- Створена більш тісний зв'язок між виробником і споживачем. Підтримка такої комунікації дозволяє виробникам створювати відчуття зацікавленості в благополуччі свого клієнта, підключати емоційну сторону;
- Маркетинг став більш персоналізованих. Це допомагає більш якісно, ефективно відстежувати свою цільову аудиторію;
- Якісна інфографіка, відеоконтент виходять на лідируючі позиції. Люди "клюють" на картинку. У деяких на прочитання тексту просто немає часу. Переглядаючи ту саму стрічку в Інстаграме, користувач зупиниться прочитати текст в тому випадку, якщо його приверне картинка;
- Розробка, використання мобільних додатків. У сучасному суспільстві смартфони є вже навіть у дітей. Через різного роду додатки люди роблять покупки, оплачують рахунки, знайомляться, ведуть бухгалтерію. Це окремий світ, який створений для підвищення зручності та комфорту.
Рейтинг кращих книг по маркетингу, реклами та продажу в 2020 році
Ігор Манн "Маркетинг на 100%. Ремікс. Як стати хорошим менеджером по маркетингу »
Ігор Манн віддав маркетинговому справі більшу частину свого життя. Для нього це не просто робота, не просто засіб заробляння грошей, це частина нього самого. Книжка написана людиною, експертом в області маркетингу, який не припиняє свого професійного розвитку і любить свою справу. У книжці читачі не знайдуть розлогі, об'ємні роз'яснення, теоретичні викладки, так як на думку Манна, хоч визубрити їх напам'ять, це не допоможе стати хорошим маркетологом. У ній зібрані прості, практично безкоштовні поради, дієві методи від кваліфікованого фахівця, про те, як стати кращим маркетер. Твір читається легко, тому що не обтяжена незрозумілими, закрученими фразами. Підійде як для професіонала, так і для звичайної людини, яка бажає розширити свій кругозір, надихнутися, повірити в свої сили і повірити в себе.
Ігор Манн "Маркетинг на 100%. Ремікс. Як стати хорошим менеджером по маркетингу »Переваги:- Написана експертом в своїй області;
- З практичними порадами;
- Для широкого кола читачів;
- Смішна вартість за такий якісний працю;
- Абсолютний хіт, лідер з продажу для російськомовного населення.
- немає.
Ел Райс, Джек Траут «Маркетингові війни»
Вже багато років цей бестселер є настільною книгою маркетеров, директорів відділу продажів, для інших фахівців служби маркетингу. Як вибрати вірну, грамотну стратегію? Які ефективні інструменти в просуванні, залученні, продажу використовувати? Як правильно аналізувати, розумно оцінювати свої можливості і можливості противника, що стоїть за помилкою при виборі тактики маркетингової гри? На прикладі різних брендів автори розглядають, розбирають по крупицях маркетингові кроки. У виданні багато прикладів, пояснень. Ідеальний варіант для досвідчених маркетеров, для початківців фахівців, щоб навчиться мислити ширше, глобальніше. Головне призначення цієї допомоги - зрозуміти, як потрібно мислити, якщо ти маркетолог. Ця книжка - не збірка теоретичних знань, а посібник для фахівця, що і як робити.
Ел Райс, Джек Траут «Маркетингові війни» Переваги:- Для маркетологів, фахівців з реклами різного рівня, з різними кількісними та якісними досвідом;
- Навчальний посібник написаний професійними маркетологами;
- Швидко читається;
- Наводиться велика кількість прикладів.
- У деяких виданнях хотілося б бачити розшифровку назв компаній, а не тільки абревіатури.
Людмила Саричева, Максим Ільяхов «Пиши, скорочуй. Як створювати сильний текст »
Складання грамотних, унікальних, що продають текстів - це навичка висококваліфікованих, професійних копірайтером, рекламників і маркетеров. А в епоху Instagram це вміння цінується на вагу золота. Відточити навички письма, грамотного викладу думки, складання читабельною, лапідарного тексту - це все про книгу російського видавництва "Пиши, скорочуй. Як створювати сильний текст". Що стоїть слово, і скільки сил витрачає автор, щоб вразити, зачепити читача? У такій праці проявляється справжня турбота письменників про читачів. І цю щиру турботу читачі розглянуть, відчують між рядків, коли текст написаний жваво, грамотно, з любов'ю до справи.
Людмила Саричева, Максим Ільяхов «Пиши, скорочуй. Як створювати сильний текст »Переваги:- Ніякої води;
- Підходить для найрізноманітнішої аудиторії різного віку;
- Є практичні завдання;
- Посібник навчить, як треба писати, створити хороший контент, грамотний текст;
- Читається на одному диханні;
- Присутня велика кількість прикладів.
- немає.
Енн Ламотт «Птах за птахом. Нотатки про письменстві і життя в цілому »
"Птах за птахом" - це книга натхнення, заснована на великому письменницькому досвіді автора. Популярність книги обумовлюється її атмосферністю, якийсь затишній, домашній теплотою, яка огортає читача, допомагає розслабитися, скинути напругу і відпустити думки у вільне плавання. Саме такий стан допомагає знову зловити письменницьку хвилю, якщо ви професійний письменник, який зіткнувся з труднощами, або відчути натхнення, якщо ви початківець автор. Це - не стандартна книга-підручник про те, як писати, грамотно структурувати і викласти думки. Вона про те, з чого почати перші рядки письменницької кар'єри. У ній в найглибшому сенсі розкривається значення професії письменник.
- Допомагає працювати з текстом;
- Надихає на нові ідеї, цікаві слогани, допоможе створити надихаючий, що привертає увагу текст, придумати захоплюючу концепцію продажів.
- Майже відсутні конкретні рекомендації.
Філ Барден «Злом Маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо »
Автор книги Філ Барден - один з найдосвідченіших і затребуваних фахівців у галузі маркетингу. Його ідея не нова, але саме він ретельно, дохідливо виклав її у своїй книзі. Суть її полягає в тому, що будь-який поважаючий себе маркетолог, повинен добре знати психологію людини, а саме - психологію покупця. Чим керується покупець, які критерії вибору продукції він перед собою ставить, як працює його підсвідомість і як все це використовувати в своїх цілях. Викладена, представлена в книзі інформація заснована і підкріплена науковими дослідженнями.
Філ Барден «Злом Маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо »Переваги:- Розкладає по поличках як працює підсвідомість покупця, як це використовувати в роботі;
- Корисно прочитати початківцям фахівцям;
- Заснована на наукових дослідженнях;
- Автор наводить багато прикладів.
- Бракує прикладів з області високих технологій, інтелектуальних ідей.
Пол Браун, Карл Сьюелл «Клієнти на все життя»
Ця геніальна зарубіжна книга була випущена однією з перших російським видавництвом МІФ і до сих пір є обов'язковою для прочитання співробітниками компаній. У ній викладені основні принципи клієнтського підходу ведення бізнесу. Автори, один з яких провідний спеціаліст в області продажів, що сколотив величезні статки, а другий - популярний письменник, створили справжній шедевр, в якому зібрані найкращі, слушні рекомендації про те, як залучити клієнтів, а найголовніше - як цих клієнтів утримати. Пол Браун говорить про те, що як би ви не зберігали особа, якою б красивою не була обгортка, "начинка" повинна відповідати вашому способу. Необхідно звернути увагу на те, в яких умовах працюють ваші співробітники, що вони думають про свого директора. Яким не був добрим сервіс, якщо пропонований товар поганої якості, клієнта це не втримає - він буде шукати там, де краще.
Пол Браун, Карл Сьюелл «Клієнти на все життя» Переваги:- Входить в топ книг, які потрібно прочитати кожному PR-директору, керівнику бізнесу і всім, хто плаває в цій сфері;
- Вона вчить тому, яким повинен бути фахівець, щоб клієнт звертався за товаром або послугою знову і знову;
- Книги про якостях, про імідж, про відносини керівник-співробітник, клієнт-компанія;
- Книга підходить для широкого кола фахівців.
- немає.
Марія Азаренка «Активуй свій персональний бренд»
Одна з найбільш очікуваних новинок 2020 року видання - "Активуй свій персональний бренд" від популярного Youtube блогера, фахівця в області мережевого бізнесу Марії Азаренка. Вона знає, як активувати особистий бренд, які конкретні кроки потрібно зробити для його розкрутки, як контролювати інформацію навколо себе, управляти бізнесом, залучати живу аудиторію. Книга про те, що сьогодні означає слово "брендинг". У посібник є практична частина, тести, рекомендовані автором способи, методи досягнення успіху в бізнесі засновані і перевірені на особистому досвіді.
Марія Азаренка «Активуй свій персональний бренд» Переваги:- Наводяться реальні історії реальних персонажів;
- Автор поділиться, як підібрати бюджетні варіанти розкрутки особистого бренду, як грамотно здійснювати планування, делегування;
- Розповідає про те, що таке менеджмент в мережі.
- об'ємна.
Скотт Херф «Як створити продукт, який полюблять. Досвід успішних менеджерів і дизайнерів »
Проаналізувавши, вивчивши безліч реальних історій успіху, автор виявив ряд схожих принципів, закономірностей в стратегіях цих компаній, і ділиться цими відкриттями з читачами. Він розповість, як зрозуміти і передбачати, чого хоче клієнт, які його потреби, як створити продукт, що задовольняє вимогам клієнта.
Скотт Херф «Як створити продукт, який полюблять. Досвід успішних менеджерів і дизайнерів »Переваги:- Автор провів велику дослідницьку роботу, на якій заснована книга;
- Є опис справжніх, успішних стратегій великих і дрібних компаній.
- Більше підходить для професіоналів.
Говард Шульц, Дорі Джонс Йенг «Як чашка за чашкою будувалася Starbucks»
Книга-історія, книга-душа, книга про те, як крок за кроком будувалася ціла імперія, що завоювала світ. У ній не знайти керівництво і заклики до дії. Вона сповнена натхнення, радості, сліз, злетів і падінь, наполегливості і сміливості. Вона про справу всього життя, про принципи, які допомагають йти вперед, не здаватися, навіть коли здається, що сили закінчуються. Прочитавши її, розумієш, що успіху можна досягти тільки тоді, коли вкладаєш не тільки свої знання, сили, а й душу.
- Книжка легко читається, захоплююча, підходить для читання в транспорті, в перервах на роботі;
- Для широкого кола читачів;
- Твір зібрало велику кількість позитивних відгуків читачів.
- Немає конкретних рекомендацій або порад, тільки досвід одного успішного бізнес-проекту.
Девід Огілві «Огілві про рекламу»
Бестселер від метра рекламного бізнесу Девіда Огілві. Професіонал з великої літери і з величезним багажем знань, досвіду за плечима. Зміст книги можна розділити на кілька логічних частин, які роз'яснюють відміну хорошою і "поганий" реклами, що потрібно покупцеві, яку стратегію просування продукту вибрати, щоб покупцеві купити товар. Кожна глава супроводжується ілюстраціями, фотографіями, вирізками з журналів і газет. Перед очима завжди є наочний приклад.
- Зміст добре структуроване, текст лаконічний, грамотний, чіткий, ніякої води;
- Багато слушних порад, зауважень по суті;
- Рекомендована для обов'язково прочитання всім працівникам сфери реклами, продажів.
- немає.
Кирило Драновський «Гуру Інстаграм і скрипт великих продажів»
Соціальна мережа Instagram займає сьогодні лідируючі позиції по охопленню населення. Складно знайти сучасної молодої людини, у якого б на телефоні не було встановлено цей додаток. Цей ресурс вже давно перестав бути просто соціальною мережею, а перетворився на справжню бізнес-майданчик. А на тему того, як заробляти в Instagram, написано десятки різноманітних книг, посібників і посібників. Ця книжка написана експертом в області просування акаунтів в Instagram, справжнім гуру продажів, мережевого бізнесу. Він побив самі немислимі рекорди і ділиться своєю історією успіху з читачами.
Кирило Драновський «Гуру Інстаграм і скрипт великих продажів» Переваги:- Інформація подається в доступній, зрозумілій формі, викладається послідовно;
- У ній даються чіткі інструкції по технічній частині і рекомендації з розвитку особистого бренду.
- Для широкого кола читачів.
- Книжка розрахована на певну аудиторію, пов'язану з веденням бізнесу в світі Instagram.
Тоні Шей «Доставляючи щастя. Від нуля до мільярда »
Здавалося б, як самовпевнено звучить назва книги, але її зміст повністю виправдовує і пояснює таку назву. Думаєте, Тоні відчував щастя, отримавши свій перший мільйон? Ні, справжнє щастя він зазнав створюючи те, що принесло йому цей мільйон: сам процес створення ідеї, підбору команди, втілення цієї ідеї в життя. Він говорить про те, що досягаєш висот саме тоді, коли фінансова респектабельність не стає самоціллю. Як почати з нуля, без належного бюджету, і перетворити цієї все в яке приносить щастя справа всього життя.
- У ній є все: надихаюча історія життя, успішної кар'єри і бізнесу, конкретні рекомендації, поради до дії;
- В кінці є грамотне висновок, який допомагає засвоїти і закріпити прочитане;
- Для початківців і професійних маркетологів, піарників, фахівців з продажу.
- немає.
Сфера продажів, реклами і маркетингу сьогодні найбільш нужденні в висококваліфікованих фахівцях, нестандартно мислячих, які вміють працювати з клієнтською базою, бюджетом, підтримувати рейтинг компанії, створювати геніальні проекти. Це особистості, для яких саморозвиток і професійне зростання - девіз по життю. Читання популярних книг, створених кращими світовими авторами, поглиблює знання, знайомить з новими методами, тактиками, стратегіями і надихає на створення нових унікальних ідей.
